你能想象到，有一天，火箭被公开售卖并库存为零;有一个人，三个小时可以创下1.1亿的销售额吗?

　　在这样一个无所不能的时代，它发生了，就在我们的身边，被我们亲眼见证。

　　4月1日，已经没心思玩“你的钱包掉了”的游戏，半个月前就被“老罗直播”吊足胃口。

　　各大群都像炸开锅一样，甚至押注罗永浩直播观看人数，按照“淘宝一姐”薇娅的最高观看人数2000万，人们都认为初次直播的罗永浩，应该超不过这个数字，可当第一件商品秒空的时候，有人直呼“我输了”。直播刚开始的20分钟，就有270 多万人涌入罗永浩的直播间。“直接破纪录了!” 、“已经比鹿晗厉害了”，在场的抖音工作人员说。

　　最终，3小时的直播带货中，累计观看人数超4800万人，支付交易总额超1.1亿元，创下抖音平台直播以来最好的电商成绩。

　　在大家纷纷猜测这将是罗永浩最高成绩，吐槽直播拖沓、错误频出，并为他担忧之后该何以为继的时候，他已经开始策划下一场爆款了。像半佛仙人所说：“讨论罗老师的价值，其实没有太大的意义，因为价值是抖音给的。当然，罗老师自己也清楚这件事情，但他也没得选。不过话说回来，在资本面前，谁又能有资格说自己不是工具人呢，我们并没有什么不同。”

　　

 

　　4月3日，湖北“经视直播官方微博”喊话罗永浩，希望可以来波湖北专场，帮助湖北产品提高销量，罗永浩不久做出回应：“湖北为了全国，甚至全世界承担了这么多，我们非常荣幸能参与做一些力所能及的事。”并且表示目前正在设计方案，下周会做第二次电商直播。实力演绎了“彪悍的人生不需要解释”。

　　提及罗永浩，离不开品牌终结者、理想主义骗子的标签，在新东方讲师、牛博网创始人、锤子科技、电子烟相继灭亡之后，他却被记住了，“罗永浩”本身就是品牌，足够的流量和话题，成为各家争夺的宝贝，传言“淘宝8000万、抖音6000万、快手1亿元”为与老罗签约，不过淘宝和快手对这一价格均已否定。但足以看出罗永浩的“抢手”。

　　老罗是这个时代乘着火箭的创业者，而薇娅直接卖起了火箭。

　　就在同一天，薇娅直播卖火箭，“3、2、1，上链接”，几秒钟，五架火箭，全部售出，她自己都惊掉下巴，没有想到真的有人买，还如此速度。

　　网友也惊呼，不愧为淘宝第一主播，原价4500万的湖北最大特产“快舟一号”运载火箭发射服务，直播间优惠500万， 4000万全部成交!在与老罗的PK中，噱头引爆的热搜为淘宝扳回不少流量，也证明了淘宝直播的无限可能。

　　卖完火箭后卖房，4月2日，薇娅推出“家装节”专场直播，将直播卖房变为现实，通过权益券可享受8.3-8.4折购买指定房产，并附赠两年物管服务。截至直播结束，共售出835份券。

　　双人床，床垫，沙发，沙发椅，电视柜，儿童桌椅， 200 多套公寓楼一网打尽!从房产到家具家居，串联居家生活场景的产品闭环，为有计划买房和正在装修的粉丝们带来了一条龙服务。当晚，薇娅家装节专场直播在线观看人数超过 1950.36 万，除了房子，还与 20 家品牌组成品牌直播联盟，共推荐 33 款产品。之后薇娅的业务有可能拓展至线下，为用户提供看房服务。

　　2016年底，薇娅从零开始，成为第一批淘宝主播，2017年单场直播引导销售突破4000万元，2018年“双十一”单场直播创下2.67亿元，2019年10月20日，双十一预售第一天，预售产品总值预估10亿，是2018年双十一成交额的3倍左右，足以看出她对市场的洞察以及直播的掌控能力。

　　

 

　　薇娅是淘宝直播平台的首批主播，也是淘宝第一个销售全品类产品的主播，而且是直播平台里销售类目最全的主播，这个记录至今无人能破。虽然“口红一哥”李佳琦今年也尝试卖锅，卖服饰食品，但主线还是集中在美妆领域。“薇娅代表了淘宝直播的天花板，她拥有深不见底的商品池”，淘宝直播负责人赵圆圆曾这样评价她。

　　有人说罗永浩就是长在风口浪尖的人，也有人说薇娅是天生的创业者，但可以肯定的，他们都是流量的迎接者，应对变化的同时拥抱变化、创造变化。如果汉室衰微群雄并起的三国是英雄造时事，那如今此起彼伏的流量网红就该是时势造英雄，互联网时代，赋予了他们自我推销的机会，经济学家亚当斯密说过“所有人都渴望能够被一睹尊容”，直播成为时代必然需要的产物。

　　2013年，公众号元年;2016年，内容付费元年;2019年，短视频元年;2020年进入电商直播元年。

　　老罗进军电商直播，绝非偶然事件。根据招商证券研报，2019年直播电商总GMV(Gross Merchandise Volume，是成交总额(一定时间段内)的意思，多用于电商行业)约超3000亿元，数据的罗列不仅是数字叠加那么简单，而是不断向外界传递出一个行业积极的信号——巨大的流量正在涌向直播电商，未来有望冲击万亿体量。老罗敏锐的嗅觉立马捕捉到猎物的香气，“看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。”按照罗永浩的陈述，他之所以做出了进军直播的决定，是看到了直播带货背后的超强变现能力。

　　目前在线直播行业商业模式逐渐成熟，直播电商进入爆发期。

　　首先，用户规模极速扩张，2017年，在线直播人数达3.98亿，相比移动端视频5.49亿，仅有1.51亿的差距，2018年就超过了5亿人。

　　其次，市场规模不断扩大， 2017年，直播的市场规模为432.2亿，相比2014年增加了7倍，2017年网络视频付费市场规模为150亿，再对比同期电视剧版权市场规模450亿左右、电影票房市场规模524亿(不含服务费)，直播市场体量不容小觑。

　　加上用户付费的普遍性倾向，彻底打通了网红快速变现的链路，中国移动端直播每月付费用群由2012年的10万人增至2017年的620万人，预计2022年将达到1980万人。相应地，付费用户的比例从2012年的1.79%增至2017年的3.52%，预计将在2020年达到3.95%的水平。

　　疫情发生以来，面对下线经济凋敝的现象，行业纷纷转向线上，“直播”的用户搜索总量环比疫情之前增长120%。4月2日，百度正式发布《百度搜索大数据报告——万物皆可直播》，报告显示，直播呈现出“万物皆可直播”的势头。

　　第三方数据机构QuestMobile发布的《中国移动直播行业”战疫”专题报告》也显示，疫情发生以来，看直播成为休闲娱乐、获取资讯的方式。每个网民每天花在移动互联网的时长比年初增加了21.5%，对于视频类应用增长尤为突出。基于直播+场景的模式，“直播+”成了一种类似于社交的工具平台。

　　将直播的破圈流行完全归功于疫情，似乎还有些牵强。正如一个普遍认同的观点：即便没有这波疫情的出现，2020年直播也会迎来井喷式的发展。一样会进入直播元年。和图文、短视频一样，直播也是信息分发媒介的一种，但是纯粹的图文内容存在天生的“描述瓶颈”，比如文字很难描述一辆汽车的驾驶感受，而短视频又缺少互动性，一场体验式直播带来的沉浸感和互动性，无疑可以满足不少人的胃口。因此，即便没有疫情按下的快进键，直播本身的近距离特征，是品牌与用户在线上最生动直接的沟通方式，可以与用户立体的面对面沟通，它比平面文章传递的信息要更丰富和立体，打造了所看即所得多元化的空间，爆发成为不可阻挡的趋势。

　　直播未来可期，但也不要“青蛙跳水扑通扑通”，别人在池塘中畅游，跟风的后来者却有可能爬不上岸，倘若你不是自带流量的网红，不具有罗永浩的“疯癫”，不拥有薇娅的“热爱”，就需要一步一步踏踏实实运营，摸准信息分发方式迭代的底层逻辑，避免被带偏方向。特别是经历着直播风口洗礼的创业者和企业掌门人们，还要学会将直播作为一种通用工具，与自身所处的赛道进行有益结合，摸索直播+的更多可能性。