周末， 健康元和人民同泰发布了业绩数据。

　　由于都是跟药店渠道沾边，所以我们放在一起来说一说~

　　4月11日，健康元披露年报。报告期内，公司实现营业收入 29.48 亿元，同比增长 5.15%;净利润 3.82 亿元，同比增长 26.96%。其中保健品收入1.53亿元，同比下降25.05%。

　　

 

　　健康元表示在保健品销售方面，由于受到多地医保局关于定点药店禁售保健食品等相关规定影响，公司保健品可售终端减少，销量出现一定下滑，同时上半年公司统一调高保健品零售价格，价格上涨对短期销量也造成一定影响。

　　这里我们看到了关键词，保健品可售终端减少。

　　4月10日，人民同泰发布业绩显示，2019年公司实现营业收入83.54亿元，同比增长18.41%。其中保健品收入仅为4073万元，同比下降3.88%，占零售业务的3.55%。

　　

 

　　从人民同泰的数据中我们也不难发现，非药类品类逆势下跌。(当然， 人民同泰只能算个例，毕竟他们这几年的业绩都很一般……)

　　就连药店营销“神话”新诺威也无法保证增速。2019年， 新诺威实现营业收入12.57亿元，同比增长1.32%;净利润2.73亿元，同比增长22.05%。2019年维生素类产品(主要为果维康维生素C系列)营收4.23亿元，同比下滑4.91%，而在2018年是增长33.18%。

　　好像唯有汤臣倍健，国内线下增长20%。2019年，汤臣倍健实现营业收入 52.62 亿元，较上年同期增长 20.94%。公司境内收入中，线下渠道仍然是主要渠道，占八成，营业收入同比增长约 20%。

　　难道药店渠道现在只对汤臣倍健“友好”?其实，汤臣倍健自己也分析了在药店零售行业的规范进程中部分地方实行“一刀切”的方式， 一定程度上影响了定点药店的自主经营和市场环境。

　　中国营养保健食品行业在经历了2019年的整治阵痛之后又与2020年新冠疫情不期而遇，当下的形势可以概括为“行业回归规范发展、消费意愿开始抬头”。

　　人们对健康的渴望不断升温，保健品消费也随之纳入了更多人的消费清单。关于保健品，“2020中国生命小康指数”调查显示，27.1%的受访者会给自己买，21.7%的受访者会给父母或其他长辈买，45.6%的受访者既会给父母长辈买、也会给自己买。明确表示不会买保健品的受访者仅有5.6%，比上一年度减少了31.5个百分点。——2020中国生命小康指数但同时直销、会销以及药店这些主流业态同时面临新挑战，这绝非危言耸听。

　　庶正康讯创始人王大宏认为：一直以来，营养保健食品的销售无论是直销、会销、药店、还是电商，形式不同但核心都是基于产品销售。随着网络场景的不断发展，尤其是在“疫情”驱动消费者集体“上线”的情况下，仅仅是将产品从线下搬到线上出售，而仍然把重心放在产品销售上的这个传统思路将落于下乘。满足用户的体验感受和潜在需求，借助社群化的渠道为用户提供生活化的产品及专业化的服务，才能建立新的用户基础和市场竞争力。