从酵素产品到口服玻尿酸，三级代理下的YAMII当真生财有道？

　　近年来，美容类消费人口激增，有一项业内的研报指出，在最近的这两年内，中国美业市场或将突破万亿元，成为房地产服务、汽车服务、旅游之后的第四大服务行业。随着消费升级与市场需求的改变，不少新生代的企业也迎来了时代赋予的机遇，在此背景下，近来风生水起的YAMII也正是时势的波涛所造就的一朵浪花。

　　从酵素到口服的玻尿酸，YAMII这个品牌在这段时间以来，先后得到了许晴、李维嘉、吉克隽逸、沈梦辰、张嘉倪、郑元畅、伊能静、叶一茜、邓莎、立威廉、张韶涵、PONY等众多明星的推荐，在“全明星推荐”的光环加持下的YAMII旗下到底有哪些产品，其产品又有何功效?卡姿蔓集团和代红美业是什么关系?集团所谓的三十多年的历史究竟是怎么算的?最高代理级别的战略董事的拿货价，相较全国统一零售价会有多低?

　　夫妻创业?家族企业!

　　据了解，YAMII酵素是浙江卡姿蔓生物科技有限公司(公司原名：杭州卡姿蔓文化创意有限公司，今年7月才完成公司名称更迭)旗下的产品。

　　该公司成立于2014年4月8日，法定代表人华楠，总裁伊伊，两人同为90后，为夫妻关系，公司股东有华楠(大股东)和华伟国，注册资本1000万元，实缴0元。

　　据2018年报显示，该公司参与社保的人数为零。

　　目前，华楠名下的杭州维洛斯信息科技有限公司以及杭州海量企业管理咨询有限公司都已处于注销状态。值得一提的是，在与之关联的众多公司中，除了卡姿蔓这一种说法外，还有卡姿曼，比如已经注销了的杭州卡姿曼健康管理咨询有限公司，孔代红是该公司的股东，这个人和华楠是什么关系，我们在下文中会有所介绍。

　　另有资料声称，“YAMII来自香港卡姿蔓控股集团，集团是享誉全球的大型化妆品生产商和销售商，大陆总部位于杭州。集团已经有几十年(准确来说，是三十八年)历史了，公司有吖咪Yamii和爱过Aquacome护肤品牌”。但事实上，香港卡姿蔓控股集团有限公司，这家私人股份有限公司的成立时间是2012年，这一点与集团有“几十年历史”、在1982年成立的说法可谓自相矛盾。

　　另外，我们还发现在2014年4月25日(在当时的杭州卡姿蔓文化创意有限公司成立半个月后)，这家公司才从香港卡姿曼国际健康管理咨询有限公司变更为集团公司，也就是说，在浙江卡姿蔓公司成立前，这家在香港注册的公司连集团公司的称号都算不上。

　　更为巧合的是，这家在香港注册的公司的成立时间是2012年2月14日，而上文提到的杭州卡姿曼健康管理咨询有限公司的成立时间，恰好是在当时的香港卡姿曼国际健康管理咨询有限公司成立的前一天。可见，在一开始，卡姿蔓和卡姿曼这几个字背后的意义和经营范围都是“非医疗性健康管理”，掌管公司的人也都姓孔。

　　所以，当时的卡姿蔓和如今的卡姿蔓完全不是一回事，至于“享誉全球的大型化妆品生产商和销售商”的说法，更是不知道是从何时开始算起的。

　　经过深入的调查，我们发现原来“代红美业”是卡姿蔓集团的前身，也就是说，这个所谓的集团历史是把代红美业的历史也算了进去。之所以能把两者进行叠加，其原因在于代红美业是华楠母亲的品牌。有报道称，在华楠还没出生的时候，孔代红就以自己的名字“代红”成立了集美发美容为一体的代红美业。经查，注册了代红美业商标的杭州嘉鸿生物科技有限公司成立时间是在2010年，一个多月前，该公司法定代表人从孔代红更迭为华楠。

　　2015年，第一次创业失败的华楠，开始了他的第二次创业。当时，微商行业刚刚兴起，华楠带着之前团队留下的三个人共同开创了新的微商团队，创立了新的品牌——爱过(AQUACOME)。两年后，其团队人数达到5万。

　　多重功效?无稽之谈

　　接下来，我们再来看看华楠把他的事业经营的怎么样。比起爱过，在卡姿蔓集团旗下的另外一款品牌“YAMII”，凭借其酵素产品的热卖，在如今的网络上显得更火。

　　在这些其代理商们“现身说法”的宣传图片当中，我们可以清楚地看到YAMII酵素具有减肥的功效。

　　另据有关宣传图片显示，YAMII酵素以及相关产品还具有延缓衰老、减少肠道垃圾堆积、祛斑祛痘、美白、解毒排毒等多种作用。

　　但事实上，据代理商提供的资料显示，YAMII酵素其实仅是普通食品而已，产品的生产厂家为时代生物科技(深圳)有限公司。

　　根据《广告法》第十七条规定，除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。《食品安全国家标准预包装食品标签通则》也规定食品不应标注或暗示具有预防、治疗疾病作用的内容，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。

　　在早前，中国农业大学食品学院营养与食品安全系副教授范志红在接受中国网财经的采访时也表示，商家如果对“酵素产品”申请的只是普通的食品批号，而不是保健食品或药品类的批号，对外宣称产品有减肥效果，则涉嫌违法。

　　近年来，美肌饮品正逐渐成为未来女性消费的一大趋势，于是，在2019年7月16日，YAMII与日本知名机能饮料生产商——日本大同制药株式会社就新品YAMII口服鱼子酱玻尿酸的黑科技技术进行了深入探讨。“这是国内首款口服玻尿酸，日本大同将口服玻尿酸技术的首次应用给了YAMII，并加入多项多国专利原料，打开了美肌黑科技护肤的大门，成为抗衰史上革新的强大力量。”YAMII创始人/总裁伊伊在当时接受《浙商》杂志采访时如此说道。

　　然而，就是这样一款被包装得如此令人侧目的产品，却在刚刚面世时就上了部分消费者的黑名单，这是怎么回事?原来在近日，“环京津新闻网”在报道中指出：一个叫YAMII的口服产品在网络上收到众多网友的吐槽，首先是有网友发帖称吃了该产品拉肚子投诉无门，后来是几个大V对其质疑，称该产品涉嫌虚假广告，有跟帖的消费者还发出了微商截图，称其宣传“玻尿酸饮料”，但是却没有按《食品法》的规定标明含量，侵害了消费者权益。

　　根据《食品安全法》相关规定，所生产的食品，必须在成分表或配料表中明确标明含量，添加剂更是要用通用名称列明，同时，所添加的成分必须是相关行业规定所允许的。经过工商部门的介入调查，据杭州市萧山区市场监督管理局负责调查的叶主任介绍，YAMII系列产品已经作出了更改，现在的产品已经不存在所指广告、成分表等问题，工商部门正在进一步调查。萧山工商局还指出了该系列产品分别是韩国、日本生产的，进入海关的时候的报关材料和检疫手续，未标明是否有玻尿酸的含量。

　　(图片来源：YAMII某团队招商文件)

　　如今，这款产品已经开始在多家日本药妆店上架，有意思的是，这些店铺多是针对中国人的免税店。

　　品牌对比，涉嫌诋毁

　　另外，我们还在一些YAMII的招商PPT中，看到了一些将YAMII与其他品牌对比的页面。

　　根据《反不正当竞争法》第十四条规定：“经营者不得捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。”然而，在相关图片中，我们可以看到YAMII将自己的产品与其他品牌的产品在产地、价格、成分、功效、综合等多方面进行对比，得出了自己的品牌优于其他品牌的结论，也就是说，这些品牌的产品都逊于自己销售的产品，这在一定程度上或许将会被有关部门定性为商业诋毁。

　　最高人民法院《关于审理不正当竞争民事案件应用法律若干问题的解释》第八条规定：“经营者具有下列行为之一，足以造成相关公众误解的，可以认定为反不正当竞争法第九条第一款规定的引人误解的虚假宣传行为：

　　(一)对商品作片面的宣传或者对比的;

　　(二)将科学上未定论的观点、现象等当作定论的事实用于商品宣传的;

　　(三)以歧义性语言或者其他引人误解的方式进行商品宣传的。以明显的夸张方式宣传商品，不足以造成相关公众误解的，不属于引人误解的虚假宣传行为。”依据该解释，构成虚假宣传必须满足三个基本条件：一是对比，二是虚假，三是引人误解，那么通过上述这些对比的图片来看，YAMII的宣传方式到底有没有问题，对此，相信不少人心中已经有了自己的答案。

　　多级代理，收益颇丰

　　在介绍完了YAMII的这些产品之后，我们再来了解一下YAMII的代理模式。

　　据代理商张先生透露，YAMII将其代理商划分为三个级别，分别是CEO、核心董事和战略董事。据相关代理政策介绍，CEO的首次货款为2.6万元，补货为4000元;核心董事的首次货款为8.8万元，补货为8000元;最高级别的战略董事(也称“战略合伙人”)首次货款为38.8万元，补货要2万元。

　　当然，不同级别的代理的拿货价也不一样。我们以零售价为218元一盒的YAMII酵素为例，CEO的拿货价为100元，核心董事的拿货价为85元，战略董事的拿货价为75元。

　　值得一提的是，就算没有达到CEO的级别，购买YAMII的产品也有优惠，那么这个优惠是怎么算的呢?我们还是以YAMII酵素为例，该产品的零售价是218元，当一次性购买3盒时，仅要540元;一次性拿货10盒时，仅需1400元;一次性拿货20盒时，仅需2700元;一次性拿货60盒时，仅需7200元。

　　当消费者购买金额满2400元时，将成为VIP(续充1000元起)，VIP价为135元一盒;当消费者购买金额满6000元时，将成为会员(续充2000元起)，会员价为一盒120元。

　　另据资料介绍，作为YAMII的代理商，他们的利润来源主要分为4个方面，第一，是零售利润;第二，是代理差价，这两点自不必说。

　　第三个利润来源是同级提成，比如A是战略董事，A招来了一个战略董事B，那么公司就会给A一个5%的同级提成，这个同级返利的数额为1.94万元;如果B招来了一个战略董事C，那么B可以通过C的加入得到1.94万元，A也可以通过C的加入拿到2.5%的提成，也就是9700元。且同级提成只限于三个级别，核心招核心招核心和CEO招CEO招CEO也都是一样的算法。