2020年4月10日晚上20:00，营讯传媒《陈亮直播间》继续开播，想良生活健康科技联合创始人-施光辉先生，担任直播间主讲嘉宾，围绕主题“从直销到社交新零售的实践”进行了一个多小时的直播讲授，取得了非常好的效果。

　　本次主讲的内容是，2020年，疫情之下“转型”成为了一种行业共识，社交电商成为许多直销企业尝试的方向。虽然模式近似的社交电商与直销有趋同的底层逻辑，但它们之间也有非常大的差异。在操作层面我们该如何从更高维度去认知两种模式的融合与再造呢?我将结合我的直销管理经验和社交电商领域的尝试，给大家来说说这其中的区别!

　　

 

　　施光辉在直播主讲中，谈到了如下几点内容：

　　【今日直播总结】

　　1、我认识了很多社交电商领域的朋友，后来就决定在社交电商领域去尝试一下。经过了很多的过程和不容易，现在慢慢进入到了一个正常的状态。刚开始我对社交电商充满了各种想象，想着两者底层逻辑都差不多，总会做得还不差吧，但是事实并不是那样。

　　2、很多人都有了传统电商、传统微商、传统直销的说法，表明这些曾经的商业模式已经过时了。很多商业模式是有其周期性的，现在该到迭代的时候了，目前也没有什么企业跑出来什么好的模型，大多数企业都在试错过程中，但都在“往前”是毫无疑问的。

　　3、前云集开创者、现达令家最大的团队长，也是从直销出来的，帮我们顾问设计之后，我们运作后发现还是要调整和改变，毕竟社交电商和直销以前的方式和基础是不太一样的。这就说明，不能照搬照抄，要根据自己的资源和团队特点进行自身的运作。

　　4、社交电商与直销的背后有很多不同，我罗列了几个点：

　　社交电商不太愿意用熟人圈，他们经营陌生顾客的关系;

　　社交电商用的是裂变逻辑(即直销内的分销逻辑)，但没有我们那么复杂，三层左右简单通行;社交电商的制度是向下沉的，团队长没有直销领袖那样赚钱，如果公司不给团队长分红，那么他们自身的赚钱就少得可怜，所以很多直销人看不上社交电商;

　　社交电商背后都是拿融资走资本路线，通过流量和数据把估值拉升，在融资过程中就套现出来了，他们是用效率换资本，拿到资本后换效率;

　　他们SQU很多单毛利率很低，在直销内则不行，再加上他们先前就有好几万人作为基础人员在运作，所以很容易把一些业绩合数据拉升，直销人在这方面则相对较慢;

　　在低价高品的产品背后，选品是一件很困难的事情，经销商赚不到钱是没人愿意跟随你前进的;

　　同时社交电商是有专业的产品管理团队的，伤心、换货、促销等各方面都要及时和精算，这对直销人来说很难驾驭的，如果碰到“职业羊毛党”就更麻烦了。

　　5、现在供应链很公开了，企业很难做出特别好的产品，所以我们要以自有品牌为核心，外来产品作为产品结构的补充，SQU控制在一个自身可控的范围内即可。

　　6、今天卖的还是健康产业，主力消费人群还是中老年人群，可以在微信基础功能方面对他们进行手把手的培训，他们学会之后是很感兴趣很愿意去分享的，这样销售就可以慢慢从线下转到线上的，这比单纯找年轻人更加靠谱，只是慢一点而已。

　　7、所有的行业都在学直销，微商未来不是一个行业，微商未来是各行各业;同理，未来直销不是一个行业，直销将来是各行各业!

　　8、“苟且红利”是来自死抠的人并且愿意去验证的人，但这是很少的。

　　我们很难跑出社交电商的速度和效率，我们没有资本的后盾，我们要务实!

　　如何通过赋能现有团队伙伴，让他们能力得到升级和迭代，这很具有现实意义。

　　所以每条捷径都是千军万马，放弃捷径，认清自己能力的边界，认识现实资源，不要去幻想没有的资源，看看自己能做什么，这就是我自己跑下来的感受和逻辑!

　　

 

　　施光辉在结束时表示，他非常感谢营讯传媒搭建的腾讯直播平台，他将会把直播营销继续做下去!

　　直播的最后，主持人邀请广大听众和朋友扫码进去营讯公益开讲直播群，保持持续的交流和互动机会!