康宝莱Q3创季度新高，中国市场成未来核心

　　近日，康宝莱(NYSE：HLF)发布了第三季度财报。

　　截至2020年9月30日，康宝莱第三季度净销售额为15亿美元，与2019年同期相比，增长了22.3%。这是公司历史上最大的季度业绩。

　　从区域结果来看，2020年第三季度，康宝莱的净销售额为：

　　北美地区：3.987亿美元，比2019年同期增长了55.1%;

　　亚太地区：3.558亿美元，比2019年同期增长了9.6%;

　　EMEA ：3.343亿美元，比2019年同期增长了38%;

　　墨西哥地区：1.103亿美元，比2019年同期下降了5.3%;

　　南美和中美洲地区：1.027亿美元，比2019年同期增长了7.7%;

　　中国：2.20亿美元，比2019年同期增长了5.4%。

　　康宝莱公司董事长兼首席执行官约翰·阿格诺比(John Agwunobi)表示：“由于消费者对健康和保健充满兴趣，这推动了他们对我们营养产品的需求。我们本季度实现了又一个净销售记录，超过15亿美元。”

　　

 

　　康宝莱董事长兼CEO：约翰·阿格诺比

　　看得出来，康宝莱正“春风得意”，在最后不到2月的时间里，他们又将如何实现进一步跨越?

　　三入进博会

　　尽管Q3中国区的业绩增幅不如Q1和Q2，但对于康宝莱来说，中国市场仍然是未来的核心。

　　康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木在某次接受采访时提到：“中国经济的张力毋庸置疑，仍然吸引着优质企业在中国未来持续的投入和发展……我们坚信中国市场，形成的投资计划不会发生变化。变化的部分是需要我们更快、更深入地了解年轻消费者，并且更快地进行产品创新和品牌年轻化。”

　　

 

　　康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁：郭木

　　据了解，在此次的进博会上，康宝莱已经是第三次参展，今年的展台有三大亮点：

　　一是更全面地进行产品展示，康宝莱有来自于全球20个品类的50个不同的产品。今年，也有一个运动营养品品牌刚刚落地本地生产;

　　二是更全面地展示供应链战略，也就是从种子到餐桌的供应链战略，其中包括14个环节的管理，还有投入近3亿美金优化的成就;

　　三是数字化，康宝莱开始数字化旅程近两年时间，现场用AR的方式展示。

　　

 

　　康宝莱进博会展区

　　今年康宝莱位于进博会“医疗器械及医药保健展区”的展台，以“质量”和“数字化”为核心，展示康宝莱多种海外畅销的产品，通过不同的产品和组合满足各类人群对体重管理、运动营养、能量补充等多方面的健康诉求。

　　此次进博会期间，康宝莱带来了多个创新产品。包括今年年中开始本地化试生产的“Herbalife 24”运动营养系列产品也在展台上进行了展现。

　　疫情让大众对于营养意识进一步增强，随着越来越多的消费者更加重视个人营养和健康，康宝莱在今年疫情期间仍实现了9个创新产品的上市，是康宝莱过去15年来在中国单个年度上市新产品最多的一年。

　　除此之外，康宝莱更是成立了康宝莱中国战略委员会，并制定了“90天振兴计划”，计划包括赋能服务提供商、解决产品供应问题以及优化产品品类选择等。因此，康宝莱公司的业绩在今年不降反升，并数创纪录。

　　“目前在全球所有市场当中，中国的业绩贡献排在第三。我们董事会、投资者以及康宝莱全球的管理团队期待着康宝莱中国能够迅速成为全球第一。我们也非常有信心，也有这个潜力去成为全球第一。而伴随这样的愿景，康宝莱对中国市场的投入会继续加大。”

　　在郭木的话语中，充满了对中国市场的信心。

　　深耕大健康市场

　　对中国市场的自信，还源于“健康中国”。

　　按照国家有关部委的发展规划，到2030年，中国大健康产业市场规模有望超过16万亿元，这对于康宝莱来说，是个绝佳的机会。

　　自进入中国市场以来，康宝莱一直在倾力打造本土生产和研发能力。强化本土能力，是康宝莱的目标。目前康宝莱在全球范围内有5家生产基地，在中国就有3家(分别在苏州、长沙和南京)，对于一家外资企业来说，实属罕见。

　　康宝莱中国区董事长、全球高级副总裁郑群怡博士解释了这样做的原因：“中国越来越开放，大到整个经济的大舞台，小到我们所在的营养品领域，中国的百姓在追求美好生活方面不断提出更高的需求，中国市场的重要性无与伦比。这一点，我相信你我都能感受到。”

　　

 

　　康宝莱中国区董事长、全球高级副总裁：郑群怡

　　据郑群怡介绍，这三家基地都采用了非常高的标准来建设，拥有国际统一水准的生产和检测设备，不仅是制造基地、同时还是研发基地和原材料基地。

　　一方面，它们服务中国市场，在中国销售的产品，有95%左右就来自于本土生产基地;另一方面，它们立足中国，服务全球。依托长沙原料生产基地，中国为全球市场提供365种植物原料和提取物;中国基地的产品出口多个国家和地区;在长沙设立的全球检测中心(COE)，负责监督包括欧洲、中东、亚太、中南美地区的产品品质，作为康宝莱全球品质管控系统的重要支点，确保全球市场上的所有产品具备一致的高标准。这三家基地链接了中国和世界，是康宝莱全球供应链里不可或缺的一环。

　　

 

　　康宝莱位于长沙基地的全球检测中心(COE)

　　深耕大健康市场，不只是要做大市场规模，还需要把创新与研发、生产与质量管理等多方面与国际先进水平接轨。对此，康宝莱推出的“种子到餐桌”质量管理体系，历时10年先后投入了超过3亿美元，同时在上海张江高科技园区内，又投资超过1亿元人民币，建立了“康宝莱中国产品创新中心”，致力于将营养科学领域最前沿的科技成果，快速转化为营养健康产品上市。

　　

 

　　康宝莱中国产品创新中心

　　“未来，随着“康宝莱中国产品创新中心”的投运，中国区的本土研发和创新能力将实现大踏步前进，有望在五年内实现新产品上市数量翻倍，新产品开发提速翻倍。这些都让我们非常有信心，在更开放的中国，一起干出让百姓信任、让世界瞩目的大事业。”在康宝莱深耕大健康市场的当下，郑群怡给出了中国市场的未来承诺。

　　扩大数字化成效

　　大健康趋势下，修炼内功仍然重要。而康宝莱业绩再创新高，离不开康宝莱数字化的初见成效。

　　本次在进博会上，康宝莱采用VR这样的创新形式，就是要向参观者展示其数字化转型的战略。即便在疫情的影响下，康宝莱在过去两年制订的未来五年的发展计划里，在数字化转型上的投入、在产品创新上的投入、在品牌年轻化方面的投入，还有在赋能营销人员，以及帮助服务商和顾客更加成功这两个战略举措上的投入没有任何的改变。

　　在近两年的时间里，康宝莱的数字化转型逐渐走上了正轨。去年10月，“康宝莱官方商城”正式上线，一系列数字化产品应运而生。今年疫情期间，这些数字化产品为服务商带来了巨大帮助。过去，服务商主要在线下召开活动;疫情期间，他们可以将许多活动在线上召开，得以继续服务顾客。这都是康宝莱公司在疫情期间仍然能够保持稳步增长的重要原因。

　　在五年战略规划的指引下，康宝莱在2018年成立了“中国影响力发展投资计划”，陆续投入了7亿元人民币，该计划的项目正在陆续落地。同时，在产品创新、数字化转型以及品牌打造等多方面的投入仍然不断加大。通过这样的方式，回归到主要核心聚焦点——那便是赋能服务提供商，打造服务提供商和顾客的成功。

　　正如郭木所说的那样：“我们过去取得了一些成就，未来还会继续去深化。”对于一家全球营养公司来说，康宝莱还走在不断探索的路途当中。对此，本网将持续关注康宝莱在今年最后的冲刺，同时也期待着其中国市场的腾飞。